Técnicas de negociación en los mercados internacionales


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(as of Dec 06,2021 07:52:05 UTC – Details)


En un mundo interconectado las veinticuatro horas del día y donde las exportaciones e importaciones sostienen a los países, la negociación internacional se hace fundamental para llegar a acuerdos entre dos o más partes. Pero, ¿con qué técnicas contamos para llevar a buen puerto nuestras intenciones?

Alejándose de los clásicos conceptos de “ganar” o “perder”, el autor nos invita a un viaje por sus disciplinas preferidas echando mano a sus diversos conocimientos sobre teoría de juegos, marketing e incluso historia de la negociación. Su objetivo es sumergirnos en un entramado de técnicas imprescindibles a la hora de pararse frente a otra persona y negociar.

Con una ironía inteligente y jugosas anécdotas, se enfoca en los roles y su intercambio, enseñándonos a comportarnos para entender a los demás integrantes implicados en una negociación. Ventas y distribución, entornos, compromisos, el objeto de deseo, la técnica K.A.T. o el método J.I.T. son solo algunos de los conceptos fascinantes que incluye el contenido de este libro.

Sin embargo, el texto no solo aborda la negociación internacional y su contexto. Gracias a que sus motivaciones trascienden el dinero, el autor se enfoca en el trato cotidiano y en las relaciones personales para regalarnos un manual aplicable a todas las ocupaciones y profesiones.

ASIN‏:‎B08JZWNFS9
Editorial‏:‎Independently published (16 abril 2018)
Idioma‏:‎Español
Tapa blanda‏:‎124 páginas
ISBN-13‏:‎979-8685338402
Peso del producto‏:‎240 g
Dimensiones‏:‎15.24 x 0.79 x 22.86 cm